大海给了福建商人剽悍的体魄，强悍的心志，对于风险，福建商人不但不回避，反而喜欢迎刃而上，他们常说的话是：“爱拼才会赢”、“富贵险中求”。为了能够得到利益，他们敢于跟所有对手甚至跟官府进行火拼，从血泊中捞起那光闪闪的金子。

       1．爱做生意，竞争意识强

       福建人乐于经商是比较有名的。福建的商业历史悠久，著名的“海上丝绸之路”的发源地就在福建。他们天生就爱做生意，经商是他们生活的一种乐趣所在。

       福建地处中国东南沿海地区，背山面海，海岸线曲折，港湾众多，岛屿星罗棋布。受地理环境和人文因素的影响和制约，福建各地人的性格很难一言以蔽之。闽北人安贫乐道，闽东人求稳怕乱，闽西人重宗内聚，而闽南人则讲究“过番”、“出洋”，到外面闯世界。从商人素质和商业精神的角度看，闽南人是最优秀的一群。闽南本来就不适宜农耕，商人出海归来，常常带回大把大把的钞票，于是，“出海从商”就成了闽南人的最佳职业选择。自古以来，闽南做生意的就特别多，经商成为他们的一个主要职业。

       闽南，人们一生下来耳闻目睹的情景就是祖辈父辈外出经商，所受到的教育就是“经商好，商中自有黄金屋，商中自有颜如玉”，所以，闽南人十三四岁就走上了经商之路。这在闽南不仅已是见怪不怪，而且天经地义。闽南人更善于从经商实践中汲取智慧。

       闽南人具有强烈的商品经济意识和市场观念。以石狮人为例，他们经商的历史可以追溯到北宋时期。那时候，泉州是中国的第一大港，“海上丝绸之路”的起点。现在石狮市管辖下的永宁镇，过去是与威海卫齐名的“永宁卫”，石狮就处在永宁与泉州的中间点，来往客商必经此地，并在这里休息。石狮本来是个小村庄，但是随着南来北往客人的增多，这个小村逐渐繁荣起来。到了明末清初，这里逐渐形成了一个小集镇，开辟了五个墟(集市)，即粮墟、鱼墟、牛墟、菜墟、布墟，逢三、六、九来赶墟的人越来越多。但由于战乱频繁，集市时冷时热。这里土地贫瘠，求生不易，石狮的男人一代又一代下海而去，到香港、澳门、台湾、菲律宾、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、缅甸、日本等地谋生。这些人靠着当劳工、做小买卖积攒了一些钱，陆续回来投资建设。到20世纪三四十年代，华侨集资在这里建起了18条商业街道，这就是现在的石狮旧堀区。

       在先祖们的拓海贸易意识和商品经济意识的影响下，后来的石狮人只要一发现机会，就会想到做生意。

       石狮是有名的全国最大的服装市场之一，现在全市有个体工商户8057户，大小摊店6400多家，它们分布在18条商品街、4个小商品市场和4座商业大厦内，成为石狮市商贸活动的最强大的一支主力军。

       近年来，石狮人“一套服装走天下”，腰包鼓了起来。但他们越来越深切地感受到，要想长领风骚，非得借助知识、发展科技不可。于是，高薪聘请科技人才，送子女自费上大学蔚然成风，并且已经开始创办民营的科研机构，目前全市已有民办科研所33家。

       石狮服装是从“庆亚运服装大展销”进军北京一炮打响的，继而他们再接再厉，进军大连、沈阳、哈尔滨，直取郑州、武汉、成都，先后在20多个大中城市举办展销活动。活动后的结果是：在全国的大型商场设立了1300多个专柜；石狮有3000多名营销人员，活跃在大江南北；石狮的120多家民营联运站，200多辆卡车，根据客户的要求，及时将货物运往全国各地。从而形成了辐射全国的服装市场体系。

       石狮发挥侨乡优势，生产优质、新潮的服装，又打入国际市场。目前，石狮市4000多个厂家生产的7000多万件服装和其他商品，有40％销往海外30多个国家和地区。

       当石狮人发现外地的地价、劳力、产品成本都要大大低于石狮时，他们又开始到外地办厂，由商品输出改为资本输出。目前，在石狮有15万外地劳工，有2000多人在石狮办了小吃摊，有的是专门给这些劳工送饭的。每天进出石狮的买卖衣服的外地人达30000多人次。石狮已成为全国最大的服装生产地。因此，做服装生意，就到石狮去进货，不仅方便、服务好，而且物美价廉。

       石狮在它的经商史上，经历了繁荣发展，也经历了“左”的势力的打击，经商路可谓有曲有折，但是，凭着执着的经商信念，石狮人不畏失败挫折，愈挫愈奋，终于开拓出一番新的经商天地。

       福建商人乐于经商，因为对经商的执着，使他们具有了强烈的商品经济意识和市场观念。他们的市场意识几乎可以与发达国家的生意人相媲美。

       福建晋江人林土秋就是一个善于抓住市场，敢于实践的例子。

       林土秋的制鞋厂是晋江最大的制鞋厂之一。但十几年前，林土秋还是一个光脚的农民。有一次，姐姐从海外回来探亲，晾衣服的同时晾了一些小杂碎。有一件东西叫他觉得挺新奇，有点儿像牛眼罩。姐姐要牛眼罩干什么呢？林土秋用手偷偷地捏一捏，还有弹性，……他不好意思往那儿想，就让自己的妻子去问。原来是胸罩，这是一个活了小半辈子的农民拐了一个弯从华侨姐姐那里打听到的新名词。这玩意儿挺新鲜刺激，于是这位晋江农民萌生了怪念头。

       他让姐姐临走时把那新鲜玩意留下了。他拿着捏一捏觉得挺软，可又不瘪下去，拆开一看，原来里边包着两片海绵，哪儿有海绵呢 找到文具店，发现乒乓球拍上有，他买了10副乒乓球拍，回来仿做了10副胸罩，拿到厦门一家服装商店寄卖，自己混在顾客中看。结果，他亲眼看到那10副胸罩不到半小时就卖光了。商店马上决定订2000副，当然不能再拆乒乓球拍，可哪有海绵呢？林土秋又找到药店，最后找到了厂家。这位农民身上天生流淌着商品经济的血液，他好奇，敢创新，他敢走进那茫茫人群中去寻找市场。终于，他成功了。

       在福建，像林土秋那样的人还很多，他们赚钱意识可以说是闽南人商品意识的一个突出反映。

       2．不当老板不算猛男

       福建人虽然话语不多，外表平和，但是，内心却是刚强的、坚毅的，他们有着执著的精神。福建商人爱拼敢赢，他们将经商办企业作为第一职业选择。他们不安于小富，只要有经商的资本，就会选择自己做老板。他们将赚钱作为一种满足，将创业过程作为一种最大的满足。福建商人不仅在本地充分挖掘市场，更是将他们的眼光放到了外面的世界，他们勇于开拓市场，敢闯敢冒险。

       在闽南，有一句很流行的话：“不当老板不算猛男。”

       走进闽南，可以经常看到，20出头的小伙子有条不紊地管理着一个几十人甚至上百人的企业。

       闽南人爱拼敢拼。有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》，这首歌在闽南家喻户晓，几乎人人会唱，被闽南人自豪地称为闽南的“国歌”。“拼”和“赢”两个字，十分形象贴切地刻画了闽南人那种勇于开拓、敢闯敢冒险的精神，也是对福建人敢拼敢闯性格特征的诠释。

       晋江恒安集团公司总经理许连捷就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。出生于闽南安海的许连捷，十几岁就开始打拼天下，他做过红薯粉条，卖过水果蔬菜，为了生计吃过不少苦头。但在那“割资本主义尾巴”的年代，他发不了财。改革开放后，许连捷被压抑已久的创业欲望和经营才能一下子迸发出来。他敢为人先，率先在家乡办起了服装加工厂，接着内联外引，创立了以“安乐”卫生巾为主要产品的中外合资企业——恒安实业有限公司。

       许连捷是一位开拓型的典型闽南商人。当公司刚刚打好基础后，他就把眼光瞄准了中国最大的商业城市上海。从上海的市场来看，“安乐”产品一旦进入这个市场，不仅可以获得很高的经济效益，而且也具有重要的战略意义，可是，黄浦江畔卫生巾的大小工厂起码有十几家，而他的公司又刚刚成立没多久，要想跻身于这些厂家行列，显然是有一定的风险和难度。恒安说要打入上海，就非打入不可，许连捷并没有畏缩不前，亲自披挂上阵，带领一批能征善战的业务员，开进了上海。然而，转眼两个月过去，正如他所料，碰到了种种困难，在上海留了两个月，磨破嘴唇踏破鞋，他们在十里洋场吃尽闭门羹，就连试一试的一位女士都找不到。许连捷不无感慨地说：“那段日子，风风雨雨，一言难尽”。但是，许连捷不灰心，不气馁。终于“上天不负苦心人”，有一家公司愿意进货，只是价格压得很低。当时“安乐”卫生巾算上各种费用，最少也得卖9毛，可对方只肯出8毛，多一分也不要。

       俗话说：赚头生意有人做，蚀本生意没人做。但是，精明灵活的许连捷，早已对这家公司的信誉、销量了解得一清二楚，就怕你不买，等你尝到甜头还得找我。许连捷当场拍板：“卖，但只给200箱。”对方见状，立即变卦：“7毛9成交，不然不买。”商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，虽然这是一场不公平的交易，但是，他早已成竹在胸。果然几天后，这家公司也从闽南人身上找到了赚钱的门路，于是自找上门，要求再购，并愿以每包9毛7分的价格订购2000箱。从此以后，一发不可收，现在这家公司已成为恒安公司的最大贸易伙伴，每年订购十万箱，成交金额上千万元。

       开拓进取，敢闯敢拼，算度精深，许连捷身上体现了闽南人的商人品质。只要有经商资本，福建人就会选择自己来做老板。

       因此，在与闽南人打交道时，对他们敢拼敢赢的特性应给予认真的重视，认真对待，而且应该认真了解对方的底细，用发展的眼光看待自己与他们的合作。相信他们经商办企业的意识和才能。学习他不喜欢有权而喜欢创业的进取精神。

       3.富贵险中求

       淘金者要有梦想，发财者必须要有胆量。否则，最好的机会到来，也不敢去尝试，只有失败的顾虑，也会失去成功的机会。福建商人林绍良身上恰好具备这种冒险精神，正应了那句“富贵险中求”的箴言。

       林绍良出生于福建福清县一个农民家庭，家有七兄妹。生活贫困，15岁时他被迫辍学走上了谋生之路。1938年，为避战乱逃兵役，他远走南洋，到印尼中爪哇古都市与兄长一起在伯父开的一间小食店里当学徒，一当就是七年。这七年学徒生涯使林绍良不仅学到了一些经营之道，也熟悉了印尼的风土人情。

       第二次世界大战日本投降后，荷兰人又卷土重来，企图继续把印尼控制为他们的殖民地。在抗日游击战中积累了军事力量和战争经验的印尼人不堪其虐，与荷兰军队展开了殊死拼搏。战端一开，最要紧的物资就是军火和药品。由于印尼的各条通道都被荷兰军队封锁，军火与药材很难运进军队防区，印尼军队迫切需要一批可以冒险为他们提供战争物资的军火商。

       机会是难得的，但选择却很难，因为这种选择不仅是商业上的，也是政治上的。无论选择给哪一方供应物资，都要冒被另一方歼灭的危险，更要冒当另一方取得最后胜利后被秋后算账的风险。这个赌注对当时很多印尼大款来说都太难下了，所以他们宁愿隔岸观火。但对来自中国闽地的小伙林绍良来说，却一点也不难决定：首先，他没有庞大的家业之累，无后顾之忧；其次，他同情印尼人民，也深信印尼人可以坚持到胜利；再次，从生意上来考虑，当其他人不敢参与进入之际，正是可以有大作为、获得大利润的好机会。就这样，林绍良毅然决定担负起为印尼军队供应物资的使命，一次又一次地冒着生命危险把他采购到的军火、药品运过荷兰军队的封锁线，送到印尼军队的手中。此举深受当时印尼军队高级将领、后来的印尼总统苏哈托的赏识。

       林绍良在做军火和药品生意的同时，还发现兼做丁香生意可以获得成倍的利润。中爪哇出产丁香烟，很受印尼“瘾君子”的欢迎。尤其在印尼军队中，由于战争生活紧张危险而又单调，几乎绝大多数的印尼军人都嗜烟如命，于是大批丁香烟厂应运而生。随着丁香烟产量日益扩大，工厂香烟原料便开始供应不足。这是因为丁香并非生自爪洼本地，而是来自马鲁占群岛、苏门答腊群岛和北苏拉威，而要把丁香运到中爪哇，也必须经过荷兰军队的多重封锁线。对于一般商人来说，这是难以办到的任务，因而即使再有利可图也只能望而却步。只有这个来自福建的华侨商人林绍良，大胆利用印尼军队为自己护航的有利条件，能在运送药材和军火的同时把丁香运过封锁线。战火纷飞之中，林绍良将一箱箱的丁香烟运到新加坡，然后再将其从新加坡越过荷兰军队的封锁线运到中爪哇的古突士，再发货到中爪哇各地。在冒险经营中，作为一种独份生意，这种一般商人难以攫取的丁香利润被林绍良垄断了，他的财富迅速膨胀。印尼独立以后，林绍良赖以起家的丁香业被他发展成为美传和宇宙之塔两家专营丁香进口的大公司，其丁香产量达到马达加斯加和桑给巴尔生产的丁香总和的90％，继续为他带来滚滚而至的利润。

       在印尼独立战争时期，林绍良同印尼军政界建立的牢固的联盟关系，同许多印尼军中大员建立的非同一般的私交，为他日后在印尼迅速扩展自己的事业创造了十分有利的条件。正因为很多富商不敢为印尼军队提供军火和物资，林绍良的存在对印尼军队才更加重要，印尼独立后他也得到了更高的回报。

       印尼民族独立战争的胜利后，国家转入经济发展轨道。此时的林绍良不仅积累了雄厚的经济资本，而且拥有了与国家高层政要在战争中结下的友谊这种无形的发展资本。在印尼这样一个集权国家，这种资本的价值是可以转化为数不尽的金钱的。轻易地取得了政府给予的多项产品的专营权，这就为日后成为印尼首富奠定了坚实的基础。

       林绍良一生的商务实绩可以说是光彩夺目的，从一个21岁来自福建福清县逃避兵役的穷苦小伙计，到数十年后的印尼首富，这绝非常人所能达成的。总结林绍良的一生，究其功成功的主要原因，可以说勇于冒险、求变的精神始终起了关键作用，而这正是一种良好个人素质的表现。

       4.风险与利润同在

       任何事物都具有双重性，风险也不例外。在市场实践中，市场风险在某种意程度上意味着失败的可能性，市场风险越大，失败的可能性也就越大。但是，反过来说，风险有时也意味着巨额利润的存在。而且，由于许多人过于强调风险而拒绝介入，反而使某种商业领域的竞争对手少而又少。所以，风险奇高的领域，往往也是利润奇高的领域。

       在闽裔或闽籍人的商业词典中，对于风险二字，他们的解释往往是利润的同义词，而且认为不冒风险是干不成大事业的。

       必特软件公司的创始人傅章强就是闽裔商人中的典范。

       傅章强在创立必特软件公司之时，傅章强还是上海海运学院研究生二年级的学生，可以说是冒着极大的风险的：傅章强个人的研究项目是档案管理应用软件的开发，这个领域当时在国内尚属空白。另外，当时国内软件业虽然已发展了几年，但许多细分市场的专业软件尚无人涉足，而与此相对应的则是现代化办公对软件产品日益增长的需求。

       初创经历自然是令人尴尬的。由于没有任何资本，傅章强就从商业计划书开始，目的是为了取得风险投资。他把公司定位为专业的档案管理软件开发企业。开始时，他接触了五六家风险投资公司，都没结果。后来他得知有位老板想投资，但没项目，他立刻登门造访，满怀激情地讲述了自己的创业计划，争取那位老板的投资。那位老板最终相信了这个23岁的年轻人，注资100万元。

       有人说，傅章强是在校生创业者中的幸运儿，因为有创业想法的人，仅凭一份计划书拿到风险投资者少之又少，真可以说是凤毛麟角。傅章强却认为自己靠的主要不是运气，他把自己融资的成功归结于两个原因：一是商业计划书让投资者真正产生了兴趣，“我让人家先了解我的能力，知道我从1995年开始就进行这方面的实践；另外，我作了详细的市场调研，对项目的前景、所需的经费和今后的收益都心中有数。计划书有理有据，言之有物，是吸引投资者的根本原因。”由于当时还不能算是市场行家，傅章强所写的商业计划书自然并不正规，但计划书里所呈现出来的却是实实在在的东西，因此才能使投资者产生信心。第二个原因是要赢得投资者的信任，真诚合作，明确双方的利益分配，又不过分贪心。对此他的心态是：“做企业不能只想着自己赚钱。有一名华人在美国做生意，他的经营原则是：如果有1美元，他要让别人赚五毛一，自己得四毛九，结果大家都乐意和他合作。所以我觉得找合作伙伴时，一定要想办法让他多赚一点；反过来，对方也会尽量让我多赚一点。”正是由于这种豁达，傅章强赢得了投资人的好感，也使投资人对公司的利益前景产生了信心。从这方面来看，可以说傅章强十分善于争取，也十分善于创造机会，如果准备充足、积极主动、豁达大度这三项中缺了任何一样，傅章强都很可能开不起公司。那时，他即使有黄金一样值钱的点子，恐怕也无用武之地。

       创业之初总会有一些困扰，这是可以想见的。对于傅章强而言，首先是拉拢人才不易。他曾动员过几位同学一起创业，但他们不是认为太冒险，就是认为学生还是应以读书为要务，拿了硕士文凭再说。而在得知自己栽培的得意弟子竟要放弃科研去创业后，作为傅章强恩师的程景云教授也感到十分失落，甚至发火地说：“这样下去，就不让你毕业。”他还游说学生管理部门阻挠傅章强的行动。但傅章强坚持认为追求自己的目标没什么不对，也坚持认为任科研成果放在资料室里落灰尘是没有任何意义的，所以他无论如何不改初衷。在坚持不懈的努力之下，他的公司最终在1998年正式成立。1999年6月，趁上海浦东软件园首期工程结束招商之际，他抓住机会成为第一家谈判单位，并签订了入园协议。2000年3月成为第一家入驻浦东软件园的公司。2001年11月，公司通过上海市高新技术企业认定。

       时至今日，傅章强仍然是上海必特软件公司的董事长兼总经理。公司总资产从注册时的100万元增长到2000多万元，并拥有了上海必特信息技术有限公司、上海必智软件有限公司、上海必特数码科技有限公司、福建必特软件有限公司四家控股子公司，并在北京、广州、武汉等重要城市设有分支机构。公司计划出售逾30%的股份，以筹集资金为公司在新加坡证券交易所申请上市做准备。而且傅章强立志做“中国的微软”。

       透过傅章强的创业史进一步证明了风险愈大，利润也就愈大。成功的企业家不仅敢冒风险，而且善于冒险。

       5.囤积居奇，高风险回报

       “囤积居奇”是中国传统的经营法则，它以“囤积”在市场上造成“匮乏”之势，从中以高价出售，赚取高额利润。作为主动出击的一种商策，囤积居奇的基本特征是逆势而动，所以风险较高，但所取得的回报也较高。

       重视传统的福建商人继承了这些古老的商业法则，并将之微妙运用，存乎一心。正缘于此，古老的囤积原则在20世纪的闽裔侨商手中加以变化，散发出了耀眼的光辉。

       祖籍福建的王明星1946年出生于马来西亚的霹雳州安顺，他自幼聪明过人，在学业上大放光辉。4岁时王明星随家人定居新加坡，在新加坡读完小学和中学，于20世纪70年代到英国读大学，获得了英国的保险学位后曾在欧洲国际保险公司工作两年。他回到新加坡，在Motor-General Vndemriters Investments Holdings Ltd．工作不久，他和著名华商符运锡的女儿结婚，两年后加入岳父的郭氏国际公司。符运锡是发迹于印度尼西亚的华裔商人，后来在排华风潮中把业务重心移到新加坡，对郭氏国际公司进行了大部分股权收购，成为该公司的控股股东。由符氏控制的郭氏国际公司，是以经营木材、蜡剂、锡及石油贸易为主的商贸企业，后来又发展酒店与房地产业。加入郭氏国际公司后，王明星被安排负责拓展酒店和房地产业务。

       作为有学识的新型闽裔华人，加上头脑机敏，目光犀利，一旦有了一个表演舞台，王明星就能立刻展现出他过人的才华。承担了酒店及房地产部门后，他千方百计地物色目标，寻找拓展业务的机会，同时他认识到酒店和房地产都是有周期性发展迹象的行业，在发展高潮之后势必会迎来一个低谷，而后再攀升上高潮，交替更迭，而且这种周期性不仅表现在整个行业上，也会表现在个别项目上。由此他立即意识到，若趁低谷时购进物产，留待高潮卖出，这样不必随着物业自身发展的兴衰而起伏，可以赚得大量资金。于是他拟定了日后的发展策略，就是囤积待乏，顺势而动。

       经过一番调查摸底后，他发现新加坡希尔顿酒店需要周转资金，因而愿意出让部分股权。希尔顿酒店由美国旅馆业大亨希尔顿于20世纪20年代创立，是一家享誉全球的知名酒店，在世界各地均设有分店，信誉度与名分极高。经过分析判断后王明星认为，希尔顿酒店的困难只是一时的，酒店的资产没有亏蚀，管理也没有大的漏洞，声誉更没有降低，只不过是缺乏现金，日后升值潜力仍然十分巨大，他立刻认定这是一个好机会。经过一番谈判较量后，郭氏国际公司成为新加坡希尔顿酒店的控股股东。接着，王明星又以同样的方式使郭氏国际公司成为凯煌酒店和四季酒店的大股东。由于这些酒店当时急需资金，郭氏国际只付出了很少的代价便购得了大量股份。这是王明星的第一次囤积行为。

       王明星囤积技巧的更杰出表现体现在1992年，他与上市公司“合发”联手收购了张泗川家族拥有的上市公司Malayan Credit的股权。1994年，他又与日本兴和产业公司联合在金融中心兴建沙务(Savu)大厦，同时也在澳大利亚和美国收购了两家酒店及数处公寓住宅。在上述一系列收购行动中，王明星都是经过一番周密的研究和判断后，选择在收购对象陷人低谷、只能向外界寻求出路之际出手的。那些出让股权者当时的处境都十分不妙，若不出让便只能眼睁睁看着自己的物业一天天接近破产倒闭，所以他们求钱心切，开价低得不能再低。此时一些中小财团都害怕自己被拖人陷坑，往往冷眼观望，大财团又无意于这些陷入困境的企业，他们宁可自己重建，也无意出手。凡此种种因素，使陷入困境的企业对别人的援手望眼欲穿，专门收购贬值股权的人便大受欢迎，所以王明星基本上都能以低于实际价值的价格成交。而得到资金后，这些企业经过有效的调整，往往都有较高的升值潜力。正缘于此，王明星所得到的回报往往十分惊人。譬如在1992年，当时酒店业市值上扬，上市公司由于资金运作出现困难而被迫出让股权，王明星趁机将其酒店置业公司的21％股权售出12％，只剩下9％，从中套现大笔资金用于收购Malayan Credit。而当Malayan Credit渡过危机后，王明星的账面上一举增加了上千万。

       进入20世纪90年代中后期，中国大陆内地投资热潮一浪高似一浪，王明星自然不愿等闲视之，也不失时机地在北京、秦皇岛等地投资娱乐业，在环渤海经济带建立起了自己的新势力。

       王明星的成功之路告诉我们，囤积居奇这种古老的经营法则可以带来丰厚的物质回报。可见，对于这种传统的经营法则，应依据实际情形适时的予以继承和发展。

       6.敢于挑战未知世界

       大赌注可能意味着大输，也可能意味着大赢。在一门新崛起的行业里，冒风险是自然而然的事。冒一下险改变一下游戏的规则，是实现产品和市场突破的最佳方法。中华民族是一个进取的民族，敢于冒险的民族。他们具有碰触风险的勇气，不断向未知的世界发出挑战。这种精神促使中国商人出人头地，业绩卓著。

       福建商人一系列事业的成功，完全归于他们的胆实与魄力。福建人自古在商业上有着敢为天下先、敢闯天下难的精神。福建人大胆敢闯的精神，不仅在国内，甚至在全世界都是颇负盛名的。福建商人在国内外商场上表现出的敢闯敢拼的精神，其实也是福建精神中的重要组成部分。

       著名的8848网站创始人王峻涛最初的成功，就得益于他网络经营思路的独特性——他把电子商务从连邦软件中剥离出来，单独成立珠穆朗玛电子商务公司和8848网站，使经营目标得以明确，为公司健康快速发展奠定了基础；在网络经营中，他确立了包括基础层、利润巩固层、服务层和垄断层的四级“宝塔理论”，从而具备了一个应付未来困难和复杂局面的运营体系；他打破国外电子商务模式的框框，在开展国内电子商务时注意结合国内的具体情况。种种这些特点，就为未来发展提供了基础。

       作为中国电子商务第一人，王峻涛力求使自己的每一步计划都立足长远，求变求新。经过不断努力，8848网站声势日隆，在那一时期内已稳稳当当地成为国内电子商务的领头羊。在了解了王峻涛的企业规划和发展计划后，对这个结果，人们不会感到过于意外。但在2002年初，在被称为“中国电子商务年”的一年刚刚过去不久之际，一场陡然降临的寒流使所有的电子商务企业都感到了透骨的寒意。王峻涛的黯然退出和网络先锋“8848”的轰然倒下，给了人们一个更大的意外，使人们意识到电子商务仍处于一场假象的繁荣之中，随时存在着粉身碎骨的危险。应该说，作为一名立足本土的当代闽商的王峻涛，每一个打算都思路深远，每一个举措都目光远大，一直将企业持续发展作为首要的目标，那么，看上去很美的“8848”何以会画上了一个令人深思的休止符？难道说，王峻涛毕竟还是棋差一招吗？

       尽管命运不济的“8848”因未能达到预期状态而黯然收场，作为精明聪慧的一代闽商中的代表人物，王峻涛仍然有其他业务要做。而且电子商务行业内还有很多人是敬佩他的，只能叹一声时之过也。2003年秋初，国内网络商务行业举办的一场网络生存测试结果也似乎验证了这么一个答案：在中国，靠网络生存还是很难。一是因为电子商务发展仍不成熟，漏洞百出；二是因为中国人的消费观念仍未发生真正的改变，传统消费方式仍不可取代。这就是使电子商务企业苦苦挣扎的原因。中国的电子商务，“叶”似很茂，“根”却扎得不深，国内也尚未形成能生长参天大树的电子商务的沃土。鼠标一点，商品到家，这种构思对消费者的确有很大的诱惑力。但中国人还没真正富起来，先富起来的一部分人也还没有富得很久、富得扎实，他们仍然不愿意放弃逛商场享受传统消费快感的乐趣，何况电子商务并不存在明显的价格优势，所以更多的人对此事物的兴趣也仅是体验那么一下就敬而远之了。既然难以形成庞大而成熟的消费群，再大的雄心、再多的构想也难以实行，电子商务企业要完善自身的服务机能也只能心有余而力不足。所以尽管崛起得快，但要真正站稳脚跟却还是一件任重道远的事。王峻涛的构思的确是非常完美的，但因为追求完美而导致过于理想化，使得自身进展缓慢、独力难支。在这种情况下摊子铺开得越大，破灭得就越突然、越迅速。正缘于此，2002年初“8848”网站终于因投资与回报无法持平而不得不落幕。

       但是王峻涛带领的“8848”是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务的进程：中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台；首家在中国超过50个城市实施货到付款；率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台；率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异地第三方物流管理系统；率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开放式网上商城系统；其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销的代表性成功案例。

       在星光熠熠的中国互联网十年历史上，尽管“8848”不是一个成功的案例，但王峻涛必定是不可以忽略的一个符号，因为过去的十年是一段充满真性情的历史，也是那代人以自己的青春探索、尝试的历史。以自己的创新，自己的创业，自己的思想，自己的行动等等实质性地推动了中国互联网的发展进程。他有自己的缺点，有过自己的挫折，有自己的起起伏伏；但是他身上某种不可替代的特质和优点，中国互联网历史中在发挥了独特的价值和作用。他本人也的到全国人民的赞许和认可，先后获得一系列荣誉：

       1997年11月2日在新浪(原四通利方在线)体育沙龙发表的看球感想《大连金州没有眼泪》曾被网络和媒介争相转载，曾被认为是“全球最有影响的中文帖子”。

       1998年开始进行网络销售的前期试验，他个人建立的网上软件销售试验站点“软件港”推出当年就以最高得票获得“福建十佳站点”的称号。

       1999年创办8848网站，先后担任总裁、董事长。该网站自1999年1月从四个人，约16万人民币起步，迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。

       1999年11月，Intel公司总裁贝瑞特访华，称8848是“中国电子商务领头羊”；

       2000年1月，8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名；

       2000年2月，美国《时代周刊》称8848是“中国最热门的电子商务站点”，2000年7月，8848被《福布斯》杂志列入中国前十大网站；

       2001年，CNNIC的调查显示，8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站，入选2006中国IT十大财经人物；

       2007年互联网创新领袖论坛被评为“影响中国互联网的100人”；

       有很长的上网经历，是中国知名的网民，其网名“老榕”在中国网络社会广为人知，有“网上大侠”，中国十大网民，的美誉。

       纵观王峻涛的创业佳绩，可以说他是成功的。而这一切都得益于他对“8848”这个未知世界的挑战，他拿出了敢为人先的勇气，第一个吃了螃蟹。这个千万资金买下的螃蟹自然令人难以下咽，却能够告诉后来的各地商人螃蟹是怎样的一种味道。

       7.借鸡生蛋，一步登天

       自己没有鸡，却想要蛋，怎么办？唯一的办法就是借鸡生蛋。“借鸡生蛋”是闽裔商人的融资观，是一种商家智慧的体现。从而也使这些闽裔商人一步登天，获得成功。

       福建沈氏兄弟就是靠“借鸡生蛋”发家的。

       1955年，沈鹏冲、沈鹏云兄弟由福建辗转香港，二人到巴西圣保罗市谋生。他们在圣保罗找到了一份工作，总算有一个落脚之地。一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府阿雷格里港旅行，在一家餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡很好吃，便留心四处打听，这种意大利肉鸡在当地足一种十分有名的肉食，很受当地人喜爱。沈鹏冲当下结束自己的旅程，急急赶回圣保罗与弟弟商议饲养意大利肉鸡。经过一番商议，两兄弟认定此事极为可行，但却有一个难以克服的困难，就是没钱。万般无奈之下，沈鹏冲兄弟本能地想到了家乡盛行的互助会方式。

       为此他们策划组织一个互助会，其实质就是一种合作互助会，在其所相识的朋友、邻里中招募人员参加。他们反复讲明这些参加互助会的成员投入的本金及利息可按时归还，并将会获得用互助会资金建成的养鸡场投入运营后的红利。经过一番苦口婆心的宣传和东奔西跑的登门游说，一些对这种方式完全没有概念的巴西当地人也被打动，加入了进来，再加上一些中国工人的支持，很快筹到了一万美元。这笔钱虽然不多，但办个中型养鸡场也够了。兄弟二人就凭这一万美元在阿雷格里港市郊办起了一个养鸡场，名为阿维巴农场。这可能是闽裔商人在远在天涯另一方的巴西第一次通过互助会形式谋得资金办起的企业。

       由于资本太小，阿维巴农场初期规模很小，每星期只能供应200只意大利肉鸡。但沈氏兄弟的辛勤劳动和精心管理起到巨大的作用，阿维巴农场迅速地壮大起来，几年后像模像样地踏入商界，在人们的生活中产生了影响，于是改名为阿维巴公司。随后，公司通过现代资本手段筹集起资金，办起了24个养鸡场以及与此相连接的孵化场、饲料场、冻鸡场等，成为圣保罗周边最大的专业养殖公司。随后，沈氏兄弟又涉足贸易，先后办起了四家贸易公司，在短短几年间白手起家，从一无所有一变而为百万富翁。

       在海内外华人的商务实践中，有很多商人精于借钱，闽籍商人许寰也哥是靠借钱起家的。

       19世纪末，许寰哥自闽南厦门移居菲律宾经商，由于他思维活跃，在1928年兄弟分家后，年轻的许寰哥便开始注意搜集各种信息加以筛选，去伪存真，为的是找出准确有效的信息后再去实施行动。在寻找信息时，他偶然得知菲律宾政府大卖土地，价格十分低廉——当时由于经济落后，菲律宾政府为了鼓励工业开发、吸引外来投资而出售廉价土地。许寰哥敏锐地意识到，这些农业用地一旦经过工业开发，就会变为全新的工商业区，届时土地价格将成倍上涨。于是，他将分家所得的一点财产全部用来购入土地，但他还是嫌这样干太小，认为一次大好机会不能充分利用实在可惜，于是决定筹借资本。

       许寰哥先是向亲戚、朋友和银行借到一笔资金，购入了大片土地。按他当时的谋划，购入的土地在价格未高涨前用于种植椰树，因为种椰子的收入很不错，经济兴旺后，土地价格势必狂升，届时再抛出。设想虽好，但操作起来却有难度：在等待土地升值期间，一方面要继续购进当局出售的规划地块，一方面占用他人资金还要面对还款压力，这个问题该怎么解决呢

       于是，许寰哥想到了在每购进一块地后或者种椰子，挣得收入用于还债，或者出租，赚取地租用来还债的办法，而在还债的同时他又再举新债，再购买新的土地，再还债。但是，买地花费毕竟过大，仅靠椰子和地租收入还债是远远不够的。有的人借了他一次之后就不肯再借，也有一些债权人因越借越多，彼此之间利害关系加强了，被许寰哥缚住手脚，只得一借再借，尽可能地支持许寰哥——后者对债务人许寰哥来说则是有利的。就这样靠着不断借债，不断买地，许寰哥迅速成为菲律宾的大地主。到20世纪70年代，许寰哥成为菲律宾椰子市场的第一大户，既是椰农银行的董事长，同时又是罕见的举债大户。但他的预想并未落空，菲律宾地价在战后迅速，他在地价上涨的高峰时期释出手中的土地，套回大量现款，成为名实相符的亿万富豪。

       外界人说起许寰哥当初靠借贷买了多少土地，没人算过，他自己也说不详细。值得一说的是：一直到20世纪90年代，他手中的土地已卖得七七八八，可在丹辘仍掌握着椰地1．5万公顷。

       无论是日常生活中还是在商务活动中，很多人都把向人借钱视为畏途，这是因为“借钱方知朋友少”，很多人都体验过借钱难的滋味。但在商业社会里，人们要创业，很大程度上都要依赖于他人的资本，所以说还得非借钱不可。

       8.险中求稳方可立于不败之地

       一个成功的企业家是要敢于冒险，善于冒险的。而关键就在于一个“善”字，那就是要用如履薄冰的心态去面对风险，谨慎操作，险中求稳。

       在福建，熟悉商界的人都知道“万利达”是一只会下金蛋的鸡，但怎样养活“万利达”这只鸡，有人问吴惠天有没有什么秘决，吴惠天说不出来。但从其经营表现来看，几乎可以肯定地说，险中求稳绝对是万利达企业成功的原因之一。而且在吴惠天的经营生涯中，这是一条自始至终都影响着他的原则。

       1993年底，全世界第一台家用VCD于安徽合肥的万燕电子公司诞生，从而开拓出一个年产值过百亿的VCD产业。其实早在这一年的年初，吴惠天就已经从一些渠道了解到VCD机的关键技术：MPEG的解压缩技术。换言之，当时的“万利达”已经可以生产出第一台VCD。但吴惠天何以将这个荣誉拱手让与“万燕”呢 这里面却大有学问。诚然，中国人的信条是宁为鸡首莫为牛后，但商场上却不是靠意气就能成事的，吴惠天的信条是做什么都要算算经济账，不贪多，不贪大，企业能赚钱、能发展才是主要的。当时他认真估计一下万利达公司自身的情况，发现以企业现有的实力，还不足以独立扣开如此庞大的市场，盲目地开发出这一产品，只会过早地暴露目标，成为众多竞争对手挤压的对象。而且，VCD生产技术尚有不成熟之处，功能单一。就这样，吴惠天暂时放弃了VCD开发，停下来观望风向。对什么产业应在萌芽期进入，什么产业必须到成长期进人，心中已是胸有成竹。果然，VCD一出江湖，立即引起各路人马你争我夺，很多早期的元老功臣纷纷落马，万利达有意滞后的一步，反而成为制胜的要举。这时的吴惠天已经算是老谋深算，不出茅庐而知天下事。

       自从安徽万燕电子公司推出世界上第一批VCD机后，无数企业闻风而动迫不及待地加入了这一市场竞争，一时间也确实涌现出一些名牌，如万燕、爱多、新科。日韩厂商这时也因后悔错失良机而亡羊补牢，回过头来生产VCD急急打人中国市场。而在此期间，万利达公司却在吴惠天的决策下始终按兵不动。市场似乎证明了吴惠天的某些想法：出头的椽子先烂。VCD生产厂家元老万燕公司不久便因财力不足，无法适应价格大战和广告大战兴起的新市场而退出了竞争舞台，目标暴露过早，反而成为VCD市场上的第一个“烈士”。

       到了此时，作为一名闽南本土商人的吴惠天仍然按兵不动，静观其变。直到1995年上半年，VCD市场已经向成熟迈进了一大步时，吴惠天才开始忙起来。他走出南靖，以经销商或朋友的身份走遍了广东几乎所有生产VCD的企业。他发现，所有这些大小厂家，几乎都是依靠进口散件组装VCD机，或者是停留在较低层次的1．1机、假2．0机上面。尽管他们在短期内获得了可观的利润，但却败坏了VCD市场，给消费者在使用中带来了诸多不便。VCD市场已是荆蔓丛生，很多组装机“远看是洋货，近看是国货，细看是假货，一用是烂货”。尽管有几大厂家打出品牌旗帜，严格质量把关，但却无法规划这种市场状态。吴惠天却认为此时正是进入市场的好时机：一方面，自己的企业已经有了一定实力，而市场上也兴起了几家有实力的企业，这种无意间形成的合力可以使VCD市场开发得更大更好；而另一方面，消费者已经吃足了亏上够了当，他们开始呼唤真正能保证质量的产品，这正是品牌策略可以大行其道的时机。

       就这样，万利达公司很快投入了VCD机的开发研制——相对于安徽“万燕”来说，福建的“万利达”早一步得到VCD机生产技术，却足足晚了两年才进入VCD市场。但晚到并不等于迟到，后发制人才见英雄谋处。吴惠天不进则已，一进便亲自挂帅，在VCD发展的四个阶段中，直接进入最成熟的2．0机的开发研制。他领着一群动手能力强的技术人员北上南下越洋跨海，四处学习请教，挖掘尖端技术与中国国情的结合点，终于在1995年8月，将代表世界先进技术水平的菲利浦和C-cube技术融为一体，率先开发出代表国际最先进水平的中国2．0VCD机，当年即成为全国惟一获得十项指标10A满分的全能冠军。10月份，万利达VCD推入市场，在全国各地打出广告，宣称：别人做到的我们都做到，别人没做到的我们已经做到。有了几大厂家两年来的鸣锣开道，加上万利达VCD一进场就是高起点，是人们期待已久的先进的2．0技术，所以开拓市场的过程要比爱多、新科顺利得多，迅速攫取了市场份额。到1997年，万利达VCD产销量已突破百万台，企业总产值突破25亿，后来居上，成为全国VCD行业三巨头之一。

       吴惠天作为三大生产商中惟一的一名福建商人，他总是在要求自己比别人更清醒、更理智。吴惠天多年来就是这样一直任凭风浪起，稳坐钓鱼台，不贪功，不冒进，然而偏偏就是赚钱，让人不得不服。

       9.“狡兔”应有三窟

       正所谓“得天下容易守天下难”，经商亦是如此。敢冒风险、有胆识，可以成就一个企业，但却不一定能够守住这个企业。一个成功的企业家在事业走上有序发展的道路时，胆子反而越变越小，创业冲动开始转换为创业策略，适时的采取规避风险的策略。毕竟任何人都不愿见到“一招不慎前功尽弃”的败局。福建商人在这方面更是招术层出不穷，堪称商海奇观。其中“狡兔三窟”成了福建商人规避风险的策略。

       福建厦门人吕辛1949年至香港做生意，开始时由于人地生疏，经验不足，业绩一直持平。从1957年起，他总结了以往的经验教训，采取避实就虚的经营策略，既避开了风险，又拓展了事业，使经营节节胜利。30多年后，财富积累已达6．5亿美元，成为香港富豪群中的知名人物之一。

       吕辛的“狡兔三窟”方略是从市场差别开始的，当时随着对市场的了解逐渐加深，他忽然领悟到，香港本是个弹丸之地，但消费水平极高，工业化发达，在这个市场容量十分有限的地方，各行各业都集中了大量的商家，因而竞争极为激烈。在这一弹丸之地上，正是由于一些实力雄厚、历史悠久的企业占据着大量的市场份额，剩下的由其余大小商家瓜分，结果后者多半是既吃不饱也饿不死，发展十分有限，而且一步走错就可能掉队。在这种情况下，风险高而回报低，就成为制约企业发展的主要因素。为此，吕辛重新制定计划，开始寻求新的出口。

       为了避开香港竞争激烈的实际情况，1957年，吕辛把从缅甸购进的红豆与黑豆转运到日本销售。日本是个有上亿人口的大市场，市场容量与香港相比差距不可胜计，加上当时尚没有人觉察到这个潜在市场，吕辛就此在日本市场上一炮打响，当年就转售了数万吨，他的公司在这一年内几乎是在一倍一倍地成长着，于当年底迅速上升为香港十大贸易公司之一。随着对日转口贸易的成功，吕辛接着又对东南亚诸国展开了同类业务，主要从商品和市场隔区上避开竞争激烈的市场。

       由于寻找相对空虚市场策略的成功，财富与日俱增的吕辛又伺机开展多元化经营，在香港、日本等地购人仓库，以配合其转口贸易业务，与此同时又采取分散投资策略以减少投资风险。进入20世纪70年代后，他把自己的投资方向放在日本和新加坡，而到80年代初又转向爪哇。到了1986年，看到香港将会继续走向繁荣和稳定，他又投资两亿港元，在湾仔购置物业，并随即把制造中心向劳动力成本低廉的中国内地转移，在泉州投资兴办了多家时装及毛衣加工厂。由此可见，吕辛的经营重心一直在游移，就像风向标一样随风向而动，既不执著于某个行业，也不执著于某个区域，而是把大部分精力花在企业内部结构的不断调整和发展重心的不断转移上，所以他总能避开风险，虽然一场金融风暴此间不幸席卷整个东南亚，却也没能奈何得了令人捉摸不透的吕辛，人称业界奇迹。

       南安籍闽裔商人李光前也采取了与吕辛同样的规避风险策略。在新加坡，李光前建立了庞大的家族企业，其家族财产超过16亿美元，控股了华侨银行、南益集团、大东方人寿保险、远东船厂等10多家大型企业，经营范围几乎涉及各行各业。作为一名闽人后裔，李光前在创业过程中深深体会到市场充满了竞争，认识到如果没有多种方法和对策，随时都有可能被竞争对手吃掉。因此，他始终坚持运用多种经营策略指导各种商务活动，以多种经营方式规避风险并扩展财源。在创业初期，他在马来西亚经营种植业，站稳脚跟有了经验后，又把种植业由可可的单项种植扩展到油棕、橡胶，并随着种植业的发展投资了饼干厂、酿酒厂乃至造船厂，在资本较为雄厚时又开始收购银行和保险业，经营触角四延，几乎涉及了各个行业。他的方针是：东方不亮西方亮，不把鸡蛋放在一只篮子里，这样分散风险，家族事业才不会因任何一个行业的下滑而受到太大影响。

       诚然，这样做也有不利的一面，由于资金被分散成零碎的小块，产业结构也就相对比较松散，缺乏有号召力的支柱产业，决策者在任何一个行业里都难以当上老大。但李光前把这种策略运用得十分得当，他不以规避风险、滑来滑去为目的，而是直面风险。其策略也含有积极竞争、随机突破的内容。这一经营策略确实有利于充分利用自己所拥的经营条件和市场环境，使多种经营项目之间相互促进、相得益彰，求得更好的经济效益，有利于相互补充、相互支持，从而在风险型经营中避免因产品单一而受到市场变动带来的打击。

       从吕辛、李光前的成功经验可以看出“狡兔三窟”的游移作战方略确实达到了规避风险的目的，这种经营策略也是值得借鉴和运用的。

       10.敢于打拼才会赢

       在闽地人看来，人生在世，做什么事都离不开拼搏精神，否则就不可能有“成功”二字。做事要拼到底，许多事你拼了或许也拼不赢，但不拼则更不会赢。其实正是这么一个拼字，支撑起了闽人的精神世界。

       闽裔华人与其他地区华人最大的不同是，他们虽然同样害怕失败，但他们不会被失败压倒，失败以后仍要拼下去。很多闽裔商人都曾三起三落，屡战屡败，但失败总是无法打倒他们，挫折总是难以吓退他们，他们败而愈奋、挫而弥坚，始终保持着个人对生命的最高要求：用自己的智慧铸造商业的辉煌。所以他们一直在拼，拼了一辈子，拼了几代人，拼了数百年。因而才有人说，看见福建人，你会觉得自己白活了。福建人有一种狠劲，他们可以用全部的生命来追求自己的最高境界，不肯浪费一分一秒，直至不死不休的地步，正如夸父逐日，生命不息，逐而不止。正是这种狠劲，造就了昔日辉煌的闽商群落，当今名传四海的闽裔华商。

       令人难以置信的是，在闽裔商群创业者的经历中，有的人竟不止失败过一次，而是好几次，甚至接二连三，但他们最终还是能站起来。

       屡战屡败的闽裔商人谢建隆最具代表性。

       出生于印尼的谢建隆幼年丧父，12岁就在一家镇上铁匠铺里当学徒。1937年，15岁的谢建隆告别家人，只身来到雅加达，投入到了雅加达的自行车修理业。谢建隆勤快，肯动脑筋，又十分节俭，不久就有了点小家当，便开起了一家店铺，经营农副产品并逐渐扩展经营范围，经营一些低成本日常用品，起早贪黑地做，所得利润分毫不敢浪费，马上投入店铺的经营。五年之后，谢建隆已是一个殷实的闽裔商人，当初的小店也成了附近知名的大店铺。对于有事业心的人来说，钱能长志，谢建隆雄由此雄心勃勃，不断寻找商机，以扩充经营范围。

       不幸的是，紧接着却来了灾难。就在此时，太平洋战争爆发，日本人占领印尼，对雅加达开始进行大洗劫。谢建隆的店铺首当其冲。不仅店铺遭到了洗劫，人也被日本军队带走关了半年之久。谢建隆出来后家产已荡然无存，此时他的哥哥也已去世了。那段时间里几乎可以说是日月无光、天地变色，谢建隆简直无法承受这巨大的打击。大哥的去世，使照看四个弟妹的重担落到了年方20的闽裔侨人肩上，责任感使谢建隆挺了过来。不得已之下，做过老板的他只得重操旧业，继续以捡垃圾为生。一直到战争结束后，他还是无法继续做什么生意，最后选择了“出国”这条出路。他到阿姆斯特丹去学习皮革制造并尝试着做了一段生意，准备战后以此为业。1949年，独立后的印尼百废待举，商机无限。谢建隆趁机从荷兰回到了印尼。由于在荷兰待了两年，受到荷兰市场气氛的影响，他先入为主地以荷兰市场形势判断印尼市场，认为全印尼有1亿人口，人们对皮革制品的需求十分巨大，市场前景无限广阔。这个盲目乐观的判断导致了他的失败。他先是把在荷兰赚的一笔钱全投了进去，又举了一些债，信心十足地办了一个皮革加工厂，光是租厂房、买设备、招工人、采购原料几项，就花去了巨额资金。原以为会财源滚滚，谁知却弄了个虎头蛇尾，不仅业务难以开展，两年后更因严重亏损而破产倒闭。不得已之下，他只得卖厂还债。

       但闽南人就是闽南人，不知忧愁，只懂拼搏，这一特性使谢建隆很快活跃了起来。1952年，他向亲友们筹借了一笔资金，成立了环球桑卡公司，经营土特产。但仅仅三年，环球桑卡就倒闭了。经历了历次失败的谢建隆病了三个月，身体倒下而意志未倒，他创业之心不改，并回顾了自己历次的失败，正视了自己在经营上所犯下的种种错误。

       谢建隆重新振作了起来，从这一刻起他认清了自己，成为一个成熟的商人。1957年他与人合股成立了阿斯特拉国际贸易公司。在最初的两三年内，他把业务范围定位在收购出口椰干、香菜油并输出农副产品植物油，部分商品出口到英国、荷兰和原联邦德国上。1960年，他开始经营出口国外的一些机械产品。阿斯特拉公司最初几年的发展虽然并不是很快，但每一步都迈得很稳健，谢建隆当时像一个马拉松运动员一样步伐稳健。

       进入20世纪70年代，阿斯特拉集团公司开始组装汽车，到1981年累计出产汽车173297辆，占印尼市场41．7％的份额。到1991年，公司年生产量已达3．4万辆，占印尼市场的54％。至此，“阿斯特拉”成为印尼人的骄傲，谢建隆也因其创业成功的神话般的经历而成为印尼青年心仪的偶像。

       对于以打拼对抗事业的挫折带给人的收获，谢建隆自然体会良多，他多次向印尼青年介绍自己的心得，勉励有志创业的青年：要想在事业上获得成功，最主要的一点是不怕失败，永远保持蓬勃向上的精神，不因成败左右自己，破坏自己的心理防线。从修自行车、捡破烂起步，到成为印尼汽车行业大佬，有不平凡的创业经历和辉煌的业绩作证，谢建隆的经验之谈自然切实可信，令人回味不已。而作为一名闽裔华商，谢建隆的打拼精神也早已深深影响了印尼商界。2000年初，为纪念百年创业历史，《时代周刊》选出全球50位杰出人物，其中印尼6位实业家中就有3位闽裔华人，其中就有汽车大王谢建隆。

       敢于打拼才会赢，这是不同时代、不同地域的闽裔商人创业经历的总结，是泪水、汗水凝结而成的经验，无论是现在还是未来，都可以成为商界人士永远的座右铭。